国际商报记者 白舒婕
10月19日，以“先进制造”为主题的第138届广交会第一期迎来收官日。中国对外贸易中心发布数据，截至10月19日，本届广交会境外采购商累计线下参会157946人，来自全球222个国家和地区，环比增长6.3%。
“我要订购6000台喷射泵!”
“没想到你们连夜就按照样品图把我想要的产品定制出来了，签单！”
“合作愉快！”……
商机涌动的珠江之畔，广交会展馆现场非但没有收尾感，反倒像被按下寻觅商机和采购洽谈的“加速键”——采购商们攥着产品手册，快步穿梭于各展区间，争分夺秒地寻找着清单上的下一个心仪产品；展商们则举着样品细心讲解参数，洽谈声、键盘敲击声与机器演示声交织成一首活力满满的“商贸交响曲”。
国际商报记者 冯拥国 摄
一幕幕火热洽谈的场景、一张张成交喜人的订单，折射出中国外贸的强韧性与新动能。这些以先进制造业为代表的广大外贸企业，或许技术创新各异、应用领域不同，千企千面，却书写着同一个主题——以“新”突围、以“智”取胜、以“绿”赋能，让世界看到中国制造的多样性与竞争力。
创新驱动，精准对接新需求
技术驱动更精准，企业不再追求全面覆盖，而是聚焦细分领域实现技术突破和多元创新，“精准对接”成为其拓市场、拿订单的关键。从广交会上展客商的新产品、新订单、新合作里，能够清晰感知中国制造业转型的律动。
在本届广交会上，孟加拉国采购商卡马尔·乌丁·拉纳一进展馆就直奔浙江青霄科技股份有限公司的展位，在仔细端详新款喷射泵后爽快签单：“我订6000台！”
“始终站在客户角度思考问题，不断调校产品的功能，是我们产品设计遵循的重要原则。”青霄科技总经理卢新然介绍，公司凭借“一切围绕客户”的经营理念，已将产品线覆盖家用、农业、工业三大领域，包含水泵、空压机、洗车机、振动器等多类产品。
作为参展26年的“老广交”，徐州金虎科技有限公司从未停下研发的脚步，以技术创新回应市场需求。在本届广交会上，公司自主研发的弯管器操作简便且精度高，可满足不同使用需求，水泵钳具备强夹持力和稳定性能，受到采购商的青睐。开展首日，一位南美采购商在试用后当场签下80万美元订单；开展前3天，企业已接待超200位采购商，意向订单总额突破300万美元。一位俄罗斯采购商带着样品图上门定制，企业连夜调整设计方案，次日即敲定合作意向。
广州市吉鑫祥装饰建材有限公司在本届广交会上带来的金属锂格栅灯带，凭借轻盈的重量、出色的耐久性和颇具层次感的装饰效果，成为建筑装饰领域市场的新宠。
“随着国际市场对节能环保和创新材料的需求不断增加，公司持续加大研发投入，推动材料性能与设计艺术结合，致力于用‘中国智造’的力量为全球建筑装饰行业注入活力。”该公司负责人表示，目前吉鑫祥已将产品销往欧洲、美国、东南亚等国家和地区，产品广受好评。
“外贸的韧性不仅来自订单数量，更来自产品创新和品牌信任。”有境外采购商在采访中赞叹道，“我们很高兴看到中国优秀的外贸企业带来具有科技含量和设计美感的产品，让世界看到中国制造的新形象。”
AI添翼，多元布局新市场
新质生产力更活跃，以智慧和绿色为底色的外贸新动能正在广交会上澎湃涌动，不仅彰显了“中国智造”的硬实力，更收获了多元市场的新机遇。
在烟台螺旋照明有限公司的展位上，智能吸顶灯和太阳能投光灯产品前围满了采购商。一位中东采购商对产品表现出极大兴趣，直言中东日照充足，但供电不稳定是道待解难题。
“这正是我们产品的优势所在。”该公司销售经理立即上前介绍，“这款太阳能投光灯融合了专利储能技术，续航能力较上一代提升60%，特别适配中东的日照特性。IP67防水等级加上智能光感系统，能自动匹配环境亮度调节输出，太阳能转化率高达23%。”
连续3年参展，螺旋照明已累计接待全球采购商超2000批次。本届广交会，公司再次凭借其智能化和太阳能应用创新，赢得了“一带一路”共建国家采购商的青睐，意向订单纷至沓来。今年以来，公司太阳能投光灯产品出口数量同比增长30%。
广交会上，“中国智造”正成为全球采购商信赖的品质代名词。中国企业不再是价格的比拼者，而是以技术、品质与创新解决方案，在全球价值链上稳步攀升。
宁波赛嘉电器有限公司的一款创新声波电动牙刷，开展以来吸引了众多采购商的关注，收获不少意向订单。“传统的电动牙刷多采用按键设计，而我们这款新品做到了无缝机身一体成型，具备更高的防水级别与耐用性能。”赛嘉电器展位负责人表示，赛嘉电器将不断强化产品研发与创新能力，稳步拓展海外市场，让“中国智造”的创新成果惠及更多消费者。
杭州海康汽车技术有限公司的首次广交会之旅就收获不俗。其带来的拳头产品——V300行车记录仪，相较于普通双路记录仪，搭载了4G+GPS模块，能够通过数据集成系统实时查看车辆状态、远程回放视频，适用于公司、学校、家庭、物流等多场景应用。
“此次参展让我们深切感受到广交会作为国际贸易交流平台的独特魅力，开展以来我们已接洽了80多个意向客户。”该公司海外推广负责人汪琳莉表示，尤为触动她的是，通过与众多优质采购商在现场进行一对一深入交流，公司拉近了与全球市场的距离，更坚定了深耕国际市场的信心。
随着展客商意向订单的接连达成，广交会上的合作新篇加速续写，中国外贸“向新”“向智”“向绿”的脉动也愈发强劲。
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